Prodat nemovitost bez provize? Prodej na vlastí pěst se nemusí vyplatit

Pokud se jen letmo dotkneme základů ekonomiky, tak nikdo nemůže podnikat, aniž by mu jeho podnikatelská činnost nepřinesla zisk. Tímto způsobem pracují pouze charitativní a neziskové organizace, spolky či různé nadace. Tam není účelem tvořit zisk, ale pomáhat společensky-prospěšným projektům. I v těchto případech však stálí zaměstnanci těchto organizací dostanou každý měsíc plat, organizace musí mít prostředky na nájem a režijní náklady, jako jsou telefonní poplatky a další.

PodnikánĂ­ pĹ™ináší další rozmÄ›r – mimo nákladĹŻ na zamÄ›stnance a reĹľii chce podnikatel vydÄ›lat svou ÄŤinnostĂ­ penĂ­ze pro sebe ÄŤi svĂ© akcionáře. Je to pochopitelnĂ©. Jak dlouho byste chodili do zamÄ›stnánĂ­, kdybyste kaĹľdĂ˝ mÄ›sĂ­c nedostali vĂ˝platu, coĹľ je v podstatÄ› zisk za vaši práci?

Proto obchodní marže, poplatky, provize, musí být u všech druhů zboží a služeb běžnou součástí tvorby cen. A tak se k výrobní ceně zboží nebo režijní ceně služeb musí přidat částka, která vytvoří zisk. Provize je tedy legální odměnou za služby, které realitní makléř poskytuje svému klientovi.

Je možné prodat nemovitost bez provize?

Samozřejmě to možné je. Otázkou však je, zda lze prodat nemovitost bez provize – tedy bez odborné práce makléře – stejně výhodně, jako s jeho pomocí.

Někteří podnikatelé v poslední době nabízejí pomoc při prodeji nemovitosti s tím, že za služby prodávající zaplatí pouze malou fixní částku. Dokonce nabízejí vrácení peněz, pokud se nemovitost v dohodnuté době neprodá. Ta částka je oproti provizi velmi nízká, a může tak přilákat prodávajícího, který se pod dojmem této nabídky domnívá, že mu zůstane více prostředků než s prodejem kvalifikovaného makléře. Je to ale opravdu tak?

PĹ™eÄŤtete-li si podobnĂ© nabĂ­dky, zjistĂ­te, Ĺľe se tam mnohokrát objevuje slovo “pomĹŻĹľeme”. Za fixnĂ­ cenu tedy máte pomoc – zdali dostateÄŤnÄ› odbornou, lze posoudit na konci celĂ©ho procesu. Faktem je, Ĺľe dostáváte rady a případnÄ› využíváte vybranĂ© dĂ­lÄŤĂ­ sluĹľby, ale o celĂ˝ proces samotnĂ˝ se vĂ­cemĂ©nÄ› staráte vy sami. Agentura vám sice naplánuje prohlĂ­dky, ale vy sami se musĂ­te vÄ›novat kupujĂ­cĂ­m, provĂ©st je po domÄ› a případnÄ› s nimi vyjednávat o cenÄ›. Dokážete-li to tak jako zkušenĂ˝ maklĂ©Ĺ™, mĹŻĹľete svou nemovitost prodat sami. NenĂ­ to však pravidlem.

Stačí ke stanovení ceny pár základních údajů?

Odhad nemovitosti na internetu nabízí mnoho webových stránek. Avšak bez toho, aniž by makléř nemovitost vůbec viděl, by měl být tento odhad pouze orientačním údajem.

Kvalifikovaný realitní makléř ví, že každá nemovitost má svá specifika. Samozřejmě lze spočítat základní cenu podle lokality, typu nemovitosti a dalších parametrů, které cenu nemovitosti ovlivní. Konečnou prodejní cenu však žádný seriózní makléř nestanoví na dálku. Chce nemovitost vidět, v případě špatného stavu může doporučit i prohlídku technika, aby odhalil případné skryté vady, které by posléze mohly vést k reklamacím, či dokonce zrušení kupní smlouvy.

Je možné, že se podaří prodat nemovitost bez realitní kanceláře relativně výhodně. Nikdy však nebudete mít jistotu, že jste ji nemohli prodat za lepší cenu. Posuďte sami. Když vám bude zaměstnavatel platit fixní plat bez ohledu na to, jak kvalitní bude váš pracovní výkon, nebudete mít motivaci pracovat více či lépe. Jestliže nabídne speciální ohodnocení za kvalitu pracovního výkonu, většina zaměstnanců se bude snažit na toto ohodnocení dosáhnout. A tak je to i s prodejem nemovitosti.

Pokud se bude makléř starat o vaši nemovitost formou osobního a výhradního prodeje, prodejní cena bude souviset s výší jeho odměny. Lze tedy předpokládat, že prodej bude úspěšnější a cena vyšší, než když to bude dělat za nízký fixní plat.