Více relevantních zájemců
Nabídku směřuji tam, kde má největší šanci oslovit správnou cílovou skupinu.
Promyšlená propagace nemovitosti
Úspěšný prodej nezačíná zveřejněním inzerátu. Začíná strategií. Připravím prezentaci, vyberu vhodné marketingové kanály a nastavím kampaň tak, aby vaše nemovitost získala maximální pozornost relevantních zájemců.
„Nemovitost nevkládám jen do inzerce. Vytvářím pro ni prodejní kampaň."
I krásně připravená nemovitost nemusí přinést očekávaný výsledek, pokud se nedostane ke správným lidem. Proto je realitní marketing jednou z klíčových částí celého prodeje.
Cílem není pouze zveřejnit nabídku na několika portálech. Cílem je vytvořit ucelenou prezentaci, která zaujme, vyvolá důvěru a přivede kvalitní zájemce na osobní prohlídku.
Nabídku směřuji tam, kde má největší šanci oslovit správnou cílovou skupinu.
Kombinuji fotografie, video, text, web, inzerci a reklamu do jednoho funkčního celku.
Dobře propagovaná nemovitost působí hodnotněji a pomáhá vytvořit větší zájem o nabídku.
Prodejní strategie
Jinak se prodává menší investiční byt, jinak rodinný dům, luxusní vila, pozemek nebo developerský projekt. Proto nejdříve definuji cílovou skupinu kupujících a podle ní zvolím vhodný způsob prezentace.
Dívám se na lokalitu, dispozici, stav nemovitosti, cenovou hladinu, konkurenci i na to, jaký typ zájemce bude mít o danou nabídku největší zájem.
Marketingové kanály
Nabídku připravím tak, aby na realitních serverech působila profesionálně, přehledně a zaujala už hlavní fotografií.
Nemovitost mohu prezentovat formou příspěvků, reels, krátkých videí, příběhů nebo cílené placené reklamy.
Pomocí cílené online reklamy dostanu nabídku i k lidem, kteří aktivně nesledují realitní portály, ale mohou být vhodnými kupujícími.
U vybraných nabídek připravím samostatnou stránku nemovitosti s fotkami, videem, 3D prohlídkou, půdorysem, popisem a kontaktním formulářem.
Prémiová prezentace
U důležitých nebo atraktivních nemovitostí může mít nabídka vlastní webovou stránku. Ta působí profesionálněji než běžný inzerát a umožní zájemci najít všechny informace na jednom místě.
Web může obsahovat kompletní fotogalerii, videoprohlídku, virtuální 3D prohlídku, půdorys, popis lokality, technické informace, mapu i kontaktní formulář pro domluvení prohlídky.
Kombinace kanálů
Využívám kanály, které pomáhají nabídku rychle rozšířit mezi aktivní i pasivní zájemce.
U některých nemovitostí má smysl doplnit online propagaci také osobním nebo lokálním marketingem.
Síť kontaktů
Ne každý kupující čeká pouze na realitním portálu. Někteří zájemci už aktivně hledají konkrétní typ nemovitosti, lokalitu nebo cenovou hladinu. Proto pracuji také s vlastní databází klientů a cíleným oslovením.
U vhodných nabídek může pomoci také spolupráce s prověřenými realitními makléři. Cílem je dostat nabídku k co největšímu počtu relevantních lidí, ne pouze čekat, kdo se ozve z inzerátu.
Dny otevřených dveří
U vybraných nemovitostí může být vhodným nástrojem také open house, tedy den otevřených dveří. Zájemci mají možnost přijít v předem určeném čase a prohlédnout si nemovitost v připraveném režimu.
Tento formát může pomoci vytvořit větší dynamiku kolem nabídky, ukázat zájem trhu a efektivněji pracovat s prohlídkami v kratším časovém úseku.
Jak to probíhá?
Zhodnotím typ nemovitosti, lokalitu, cílovou skupinu, konkurenci a silné stránky nabídky.
Připravím fotografie, video, text, 3D prohlídku, půdorys a další materiály podle potřeby.
Zveřejním nabídku na vybraných kanálech a spustím vhodné online i offline aktivity.
Sleduji reakce, počet dotazů, kvalitu zájemců a podle potřeby marketing upravuji.
Rozsah služby
Průběžné vyhodnocování
Po spuštění nabídky sleduji, jak trh reaguje. Zajímá mě počet zobrazení, počet dotazů, kvalita zájemců, reakce na cenu i zpětná vazba z prohlídek.
Pokud je potřeba, upravím strategii, text, výběr fotografií, cílení reklamy nebo cenovou komunikaci. Díky tomu se prodej neřídí dojmem, ale reálnou odezvou trhu.
Časté dotazy
U některých nemovitostí může portál přinést zájemce, ale často to nestačí pro maximální výsledek. Promyšlený marketing pomáhá nabídku odlišit, oslovit více lidí a lépe pracovat s prvními dojmy.
Ano, pokud je správně nastavena. Pomáhá oslovit i lidi, kteří aktivně neprocházejí realitní portály, ale mohou o podobné nemovitosti uvažovat.
Ne vždy. U běžnějších nabídek může stačit kvalitní inzerce a prezentace na realitních portálech. U atraktivních, dražších nebo specifických nemovitostí ale vlastní web výrazně posiluje profesionální dojem.
Sleduji odezvu trhu: zobrazení nabídky, počet kontaktů, kvalitu zájemců, reakce na cenu a výsledky osobních prohlídek. Podle toho lze strategii dále upravovat.
Ano. U dražších nemovitostí je kvalitní marketing často ještě důležitější, protože cílová skupina je menší a nabídka musí působit prémiově, důvěryhodně a profesionálně.
Chcete, aby vaše nabídka nezapadla mezi ostatními?
Od prezentace přes realitní portály až po sociální sítě, placenou reklamu, vlastní web, databázi klientů a open house.
Zavolejte, napište, nebo si nechte spočítat odhad ceny. Ozvu se osobně do 24 hodin.